霍尼韋爾PlantCruise高調出市 中端DCS市場再掀熱浪

2012-12-23 23:23:05

  隨著霍尼韋爾過程控制部幾位高層共同按動大屏幕上的按扭,霍尼韋爾的新DCS——PlantCruise初露真容。記憶中,這是霍尼韋爾過程控制部近年來少有的新產品發布的大動作,或許正印證出這款新DCS出市與眾不同的意義——正如霍尼韋爾過程控制部大中國區總經理吳勝波所言:“PlantCruise的發布,標志著霍尼韋爾過程控制部全面進入中端市場。”

  作為全球過程自動化領域的領跑者,霍尼韋爾過程控制部一直占據著金字塔頂尖的位置。而如今,它也將目光投向了更廣闊的市場。“以前,我們可能有50到200個高端客戶,如今,我們希望能夠擴展到500到1000個,甚至更多。我希望我們的客戶類型更廣泛,不僅僅覆蓋高端。”霍尼韋爾過程控制部副總裁、全球市場戰略總監柯偉茂先生表示。

  挺進中端

  對比高端市場的“技術為王”,中端市場用戶的需求則更加多樣化。它們不但看重系統能否滿足其特殊的功能需求,還看重系統的安全可靠性,以及初期投資的成本大小。同時,這又是一個競爭非常激烈的市場,不但有先行進入的國際品牌,還有表現不俗的國內企業。霍尼韋爾作為中端市場的后來者,能否贏得一席之地?對此,柯偉茂先生并不擔心。“中端市場確實比較擁擠了,但從中國市場未來發展的前景來看,我們相信每一個進入這個市場的公司都還存在著發展的機會。PlantCruise系統是在中國設計并為中國客戶量身打造的,面向的行業如中小化工、電力、金屬加工等我們都非常熟悉,這有利于我們去成功實施這一方案,同時我們在這一產品上的諸多創新也能幫助我們在市場上脫穎而出。”

  PlantCruise并不是霍尼韋爾過程控制部第一款面向中端市場的產品。三四年前,霍尼韋爾過程控制部曾推出過面向制藥、精細化工等小型制造業的LS系統,但由于其不是為中國市場量身定制的,所以在中國的市場表現并不盡人意。而PlantCruise則不同,這款新DCS系統自設計之初就有中國研發團隊參與,并著重參考了中國用戶的需求建議。霍尼韋爾過程控制部全球技術研發副總裁杰森烏瑟先生介紹說,PlantCruise完全是在中國設計,并在中國率先發布再向全球推廣,人機界面都是全部漢化的,帶有濃重的“中國標簽”。

  血統優秀

  本土設計,卻血統純正。作為Experion系統家族當中的一員,PlantCruise帶有霍尼韋爾DCS的優秀基因。霍尼韋爾過程控制部全球技術研發副總裁杰森烏瑟先生告訴記者,PlantCruise應用了Experion系統中許多先進的核心技術,如采用主流的C300控制器及最新線路設計優化的8系列I/O模塊,I/O模塊垂直安裝,既節省空間又有利于散熱;專利技術的容錯以太網FTE使系統運行更加安全可靠;ProfitLoop先進控制技術可以延長設備壽命,降低損耗;分布式系統結構DSA則使得系統擴展更為方便。

  而作為中國等新興市場的流程工業用戶量身定制的中端DCS,PlantCruise又與Experion存在著明顯的不同。杰森烏瑟先生講到:“Experion針對的是那些最為復雜的、規模最大的自動化的項目和挑戰,而對于PlantCruise來講,我們希望整個系統的交付使用更加簡單方便。”霍尼韋爾過程控制部將PlantCruise的潛在用戶清晰地定義為具有如下特點的群體:裝置不需要大型、復雜的高端過程控制,工藝路線流程在國內已非常成熟;更關心設備初期的采購成本,而不是生命周期總擁有成本;投資方多為地方企業和民營企業;需要高性價比的、成熟可靠的DCS解決方案;將來仍有擴展升級的潛在需求。

  與集成商共贏

  PlantCruise與Experion的業務實施模式也存在本質不同。Experion的項目一般都是由霍尼韋爾過程控制部親自為用戶提供工程服務,而PlantCruise系統的客戶群主要是中小企業,而且“量大面廣”,因此,與系統集成商攜手開拓市場是推廣PlantCruise的“不二法門”。在合作中,系統集成商主要負責與目標客戶建立良好的客戶關系,進行系統集成和工程項目實施,并為客戶提供長期的后續服務,而霍尼韋爾過程控制部則充分利用本地供應鏈優勢,提供高效的供貨服務,并利用專職的產品管理、應用及技術支持團隊,充當系統集成商的強大后盾。“我們希望與系統集成商達成雙贏,”霍尼韋爾過程控制部大中國區總經理吳勝波表示,“霍尼韋爾相對于其他競爭對手最大的不同之一就是,許多公司覺得系統集成商是為他們打工和服務的,而霍尼韋爾覺得我們更應該要為系統服務商服務,我們的目標就是要確保系統服務商的成功。”據了解,目前PlantCruise系統已經在中國市場成功銷售了多套,有幾套已完全投入運營超過1個月,從用戶的反饋來看,他們對霍尼韋爾的這款新DCS的高性價比非常滿意。

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